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加盟为主,直营为辅 茶百道商业模式高效共贏

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发表于 2024-1-11 21:10:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
以门店数量规模来衡量,茶百道是新茶饮行业中当之无愧招商加盟的头部企业。招股书披露,2020-2022年,茶百道门店数量分别为2242家、5077家、6361家,并于截至最后实际可行日期(2023年8月8日)进加盟店一步增加至7117间,其中只有6家为直营。加盟店始终占据茶百道门店总数招商加盟的99%以上。到2023年加盟店一季度末,茶百道通过5591位加盟商开出了6588家加盟店。招股书披露,2020-2022年、以及2023年第加盟店一季度,茶百道加盟店招商加盟的闭店率仅为0.1%、0.2%、1.1%以及0.5%,闭店率远低于行业平均水平。
加盟店一方面,茶百道打造了适合规模扩张招商加盟的小店模型。大部分茶百道门店招商加盟的建筑面积介乎30-100平方米,截至2023年3月31日,茶百道分别有44.9%和40.5%招商加盟的门店处于30-49平米和50-100平米区间。小店模式无疑能帮助节省门店成本,同时也能借助外卖渠道提升单店收益。2023年加盟店一季度末茶百道外卖门店覆盖率达到97.5%,门店外卖交易额占比达58.0%。
与此同时,茶百道选择避开竞争激烈招商加盟的加盟店一线市场,而是重点拓展新加盟店一线至四线招商加盟的城市。2023年加盟店一季度,公司加盟店一线、新加盟店一线、二线、三线、四线及以下城市门店数量分别占茶百道门店总数招商加盟的10.7%、 28.7%、21.1%、19.4%及20.0%,除加盟店一线外均分布较平均。门店选址方面,购物中心、社区、其他商圈招商加盟的门店数量占比分别为39.2%、30.3%和30.5%。
茶百道通过在官方微信小程序上推出在线订购功能,加强与抖音直播团购项目招商加盟的合作,以及协助加盟商建立门店私域流量池等多种方式,增加线下门店招商加盟的消费者流量,赋能加盟商招商加盟的门店营运,提升门店盈利能力。
在未来发展战略中,茶百道表示,低线级城市仍存在较大市场空间。公司拟进加盟店一步对二线及以下城市进行门店加密,优先加密潜质商圈等战略区域。同时,鼓励现有加盟商开设多家门店,持续对多店加盟商给予加盟费优惠激励并赋能加盟商提升运营效率与盈利能力。

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