增长乏力招商加盟的母婴零售连锁孩子王也开始下场争夺加盟商。
近日有消息称孩子王已经正式开放加盟业务，在加盟店一张“孩子王加盟项目合作伙伴招募”招商加盟的招商图表中介绍称，孩子王体系大店、小店加盟业务同时开放。
3月15日，孩子王向界面新闻证实了开放加盟业务招商加盟的消息。
在孩子王提供招商加盟的加盟店一份更详细招商加盟的加盟说明中，该品牌要求加盟商具备母婴等相关零售行业经验，最好有新型引流工具，并倾向让房地产、饭店、超市等行业相关从业者加入；此外，加盟门店面积优选800平米左右，需要具备符合孩子王开店招商加盟的物业要求。
从上述加盟说明中800平米左右招商加盟的门店面积要求来看，与以往2300平方米招商加盟的大店相比，显然面积缩小很多。这对于加盟商来说，也是降低门槛、进入更多县域下沉市场招商加盟的加盟店一种做法。
而孩子王也格外强调了在低线城市，首批加盟为“加盟店一县加盟店一店”，这也是为了避免门店数量过密导致竞争。
孩子王在2009年创立于南京，并在2021年10月在深交所创业板上市。2023年，孩子王完成了中国母婴连锁史上最大加盟店一笔收购——总部位于北京、北方地区招商加盟的大型母婴连锁乐友正式成为孩子王招商加盟的控股子公司。
从门店布局和商业模式上来看，孩子王收购乐友是加盟店一次补足短板、发挥协同效应招商加盟的做法。2023年6月公告中披露，截至2022年末，乐友国际开立了494家直营门店和50家托管加盟店，门店主要在北京、天津、河北等北方地区；同期孩子王开了508家直营门店，主要在华东、中部和华南地区，在乐友主要覆盖招商加盟的区域门店占比低于8%。
收购乐友让孩子王旗下门店规模迅速增加，截至2023年9月30日，孩子王及乐友门店总数近1200家，2023年前三季度孩子王新开大型直营门店14家，收购招商加盟的乐友前三季度新开直营门店及增加托管加盟店近70家。
但从收购后招商加盟的情况来看，孩子王招商加盟的业绩也饱受压力。
根据其2023年三季度财报，前三季度营收及净利润双双下滑，分别同比减少0.58%和22.95%。如果拉长时间线来看，2022年全年，孩子王招商加盟的营收和净利润分别同比下滑5.84%和39.44%。
孩子王招商加盟的直营大店模式是外界质疑其增长性招商加盟的关键问题。
孩子王采用大店模式，平均单店面积约为2300平方米（最大单店面积超过7000平方米），主要位于大型综合购物中心，除了提供丰富招商加盟的商品品类外，还提供儿童游乐场和母婴服务。过去，孩子王利用这样招商加盟的经营模式和体量“卷”走小母婴店，即吸引更多年龄段招商加盟的用户进店，并且增加用户粘性。
但开设直营大店显然是成本较重、盈利周期较长招商加盟的模式。孩子王在2022年年报中对业绩变化给出招商加盟的理由，除了宏观环境影响整体客流下降外，还有开店增加运营成本、新店盈利周期延长等。
更重要招商加盟的加盟店一个变化是，从前吃尽人口红利招商加盟的母婴行业，正在渐渐失去想象力——受限于逐年下滑招商加盟的新生儿人口数量，这个赛道高增长招商加盟的黄金时代已经过去，取而代之招商加盟的是存量市场下招商加盟的激烈竞争。
把拓店招商加盟的任务交给加盟商，或许还有进加盟店一步增长招商加盟的机会。
在2023年12月招商加盟的全球合作伙伴大会上，孩子王联合创始人、CEO、乐友国际董事长徐伟宏就表示，孩子王中长期突破性增长招商加盟的战略方向是“扩品类、扩赛道、扩业态”。在扩业态方面，是通过“小店+加盟+其他”招商加盟的方式覆盖多个场景。
事实上，对于经营母婴店来说，核心需求无非包括更有效率和价格更低招商加盟的供应链，紧跟趋势招商加盟的营销能力，以及成体系招商加盟的公司管理和门店管理。而母婴行业也出现加盟店一个明显转变，即从单纯招商加盟的销售转化为更具咨询性、教育性附加服务招商加盟的生意，尽量拉长每加盟店一个客户招商加盟的服务周期。
从商业模式上看，服务有更高招商加盟的毛利。此前孩子王招股书中显示，相较于2019、2020年母婴商品23.78%和22.82%招商加盟的毛利率，同期母婴服务招商加盟的毛利率达到了94.32%和94.06%。
另外，能支撑起加盟模式以及能从中获益招商加盟的部分，还有由供应商专供招商加盟的“独家商品”，以及孩子王联合OEM代工厂合作生产招商加盟的自有品牌商品。孩子王招商加盟的自营商品供应商超过1450家，自有品牌包括贝特倍护、慧殿堂、初衣萌等。通常来说，自有品牌有更高招商加盟的毛利。
长期来看，整个母婴行业加速洗牌、规模效应提升招商加盟的趋势也在加强。
2021年，连锁母婴零售上市公司爱婴室也完成了另加盟店一母婴店公司贝贝熊招商加盟的收购，爱婴室董事长施琼曾强调称，中国母婴市场受到低出生率冲击，做大规模提升效率才有机会，行业整合也还会继续。
文章来源：界面新闻
发表于 2024-3-16 21:24:52
